「TIは、「仮想ファブ」と呼ばれる管理システムを開発しました。 これは、世界中の製造サイトを緊密なネットワークにリンクします。 自律型ユニットとして動作するのではなく、すべてのファブが連携して、お客様に最大の出力を提供するようになりました。 一般的な機器とプロセス、サイクルタイムの短縮、およびその他の改善[これらのアプリケーションは運用モデリングを定義します]を通じて、過去XNUMX年間で、新しいレンガにXNUMX億ドルを費やすことなく、XNUMXつの追加のウェーハ製造施設と同等の生産量を獲得しました。モルタル。"
テキサス・インスツルメンツ社の年次報告書
はじめに
Wright Williams & Kelly, Inc. (WWK）3つの連結されたビジネスユニットがあります。 クラウドベースのソフトウェア製品、ソフトウェア製品をサポートするトレーニングプログラム、および専門的なコンサルティングサービス。
WWKのソフトウェアビジネスユニットは、お客様の業務および資本リソースの雇用における生産性を測定および強化するソフトウェア製品およびサービスを開発および販売しています。 WWK モデリングおよびシミュレーションソフトウェアプログラムは、ワークフローの単一ステップ、複数ステップ、完全な施設、または複数の相互リンクされた施設のいずれかに合わせてスケーリングされます。 資本コストの増大と技術の急速な変化に伴う不確実性により、予測価値に対する強い需要が生じています。 WWK資本集約的な産業におけるの製品とサービス。 WWK 製品は、半導体メーカー、機器、材料のサプライヤーだけでなく、航空宇宙、防衛、光起電（PV）、ソリッドステート照明/発光ダイオード（SSL / LED）、ナノテクノロジー、微小電気機械システム（MEMS）、薄膜のリーダーによって使用されています。フィルムレコードヘッド、磁気メディア、フラットパネルディスプレイ（FPD）、およびヘルスケア。 当社のソフトウェアは、大学、国立科学研究センター、および民間研究所によってもライセンス供与され、使用されています。
WWK ソフトウェア製品をサポートし、そのアプリケーションを促進するためのトレーニングプログラムを提供します。 これらのプログラムは、多くの場合、世界中の業界見本市や技術会議と連携して、またはクライアント企業向けのオンサイトプレゼンテーションとして開催されます。 WWK トレーニングプログラムは通常、セミナー/ワークショップ形式で提供され、現在は「所有コストの理解と使用」が自己ペースのクラウドベースのワークショップとして利用できます。 また、当社は、ソフトウェアのライセンシー間で個々のユーザーレベルで継続的な運用およびアプリケーションサービスを提供しています。
当社は、プリンシパルの経験とソフトウェアのグローバルなアプリケーションを活用する専門的なコンサルティングサービスを提供することにより、機能レベルと一般管理レベルの両方でクライアントにサービスを提供しています。 業界および市場動向分析コンサルティングは、予測アプリケーションのサポートによりサポートされています WWK ソフトウェア製品。 コアコンサルティングプログラム WWK 新製品導入の成功した管理に関するグローバルな2日間のセミナーです。 さらに、 WWK グローバルな戦略的問題と成長を続ける市場競争に対処するためのビジネス戦略の策定と実行において、個々のクライアントと相談します。 会社は戦略的および市場計画を促進します。 また、新製品および新事業開発のための調査、評価、および実装サービスも提供します。
さらに、 Wright Williams & Kelly, Inc. カスタムソフトウェアコンサルティングサービスの完全なスイートを提供します。 WWKのソフトウェアエンジニアリンググループは、経験豊富なプロジェクトマネージャーとソフトウェアエンジニアを通じて完全なカスタムソリューションを提供しています。 これらのソリューションは、要件の収集、仕様開発、ソフトウェア開発、テスト、インストール、トレーニング/文書化、および継続的なサポートを含む開発サイクル全体をカバーします。 カスタムソリューションには、会計、財務、レポート、在庫、時間記録管理、プロセスの自動化、システム間の統合、および商用製品開発が含まれますが、これらに限定されません。
組織の背景
WWK 1991年にカリフォルニア州サクラメントでコンサルティングサービス会社としてスタートしました。 1992年に、最初の商用所有コスト（COO）ソフトウェアを導入しました。 その後まもなく、主要な半導体メーカーのコンソーシアムであるSEMATECHが WWK 機器仕様データベースを開発する。 1994年、SEMATECHは WWK COOソフトウェアの開発、トレーニング、サポートサービスを引き継ぐ。 1995年XNUMX月、IDC Systems、 Inc.、オレゴン州ポートランドのインダストリアルデザイン＆コンストラクションの完全子会社（現在のジェイコブズエンジニアリンググループ）が買収 WWK。 8月の2003では、 Wright Williams & Kelly, Inc. の資産を再取得した WWK 従業員所有の非公開組織として運営されています。
WWK に本社を置く Pleasanton、カリフォルニア州、テキサス州リチャードソン、ニューメキシコ州アルバカーキにテクニカルサポートオフィスがあります。 当社は、インダストリアルエンジニアリング、ソフトウェアエンジニアリング、アプリケーションエンジニアリング、経済モデリング、および事業開発の技術的バックグラウンドを持つ従業員を活用しています。 当社はまた、ソフトウェアおよびコンサルティングサービスの顧客に専門知識を提供するために、米国に地域的に配置された「アフィリエイト」プログラムのコンサルタントを擁しています。
会社の製品とサービスの必要性
WWK は、資本集約的な業界における所有コスト（COOまたはTCO）モデリングプログラムの主要なソフトウェア開発者であることは間違いありません。 COOは、組織が新しい施設、施設の改修、またはテクノロジーの移行に投資する前に、将来のプロセスをモデル化する手段を提供するため、重要な指標です。 COOモデリングは、機器の選択、材料の使用、ワークフローステップの最適化に関する意思決定のための詳細で客観的な分析を提供します。 同社はまた、所有コストのモデル化に加えて、施設全体の運用とレイアウトに関する容量と収益性の分析の包括的な配列を提供する施設レベルのソフトウェアを導入しました。 これらのプログラムの洗練された範囲には、複数の製品/サービス出力と複数のワークフロールートが含まれます。 完全なファシリティプログラムは、決定論的バージョンと確率論的（離散イベントシミュレーション）バージョンの両方で利用できます。
当社の製品の必要性は、ハイテクおよびヘルスケア産業に存在する重要な経済的、技術的、および機会要因によって促進されています。
業界の例
リスク管理：新しい半導体ファブのコストは5億ドルを超え、次世代製品ファブのコストは10億ドルと予測されています。 投資コストの80％は、製造プロセスと生産設備に関連しています。 半導体メーカーは、必要な資本を調達し、莫大な投資リスクを管理するために、競合他社、サプライヤー、および政府との株式パートナーシップに注目しています。 製造設計に高度な機能を採用することにより、投資の可能性を最適化し、運用リスクを管理できます。 これらの高度な機能には、リスク、生産性、および利益要因をシミュレートおよびモデル化する予測ソフトウェア製品があります。 WWK まさにこのトレンドの最前線にいます。
業界の成長：半導体業界の売上高は、1980年以来世界中でXNUMX桁のCAGRで成長しています。ほとんどの開発途上国は、電子機器を積極的な政府支援に値する「柱」業界として認識しています。 世界的な半導体製造のリーダーシップは、米国当局によって、米国の経済基盤と防衛戦略に不可欠であると見なされています。 継続的な成長と技術の進歩により、より洗練されたコストのかかるプロセスで容量が拡張された新しいファブの建設が推進されています。 既存の設置済みファブベースの古いテクノロジーは、ファブへの投資が回収される前に、最終的には商品になります。 いずれにせよ、 WWKの生産性測定および強化ソフトウェアは、管理者がどのテクノロジー、どの容量、どのリターンであるかを決定するのに役立ちます。
技術的変化：半導体業界では、新世代のデバイスが約286〜982年ごとに製造されています。 各世代には、前世代の386倍のトランジスタ数があります。 この密度の増加により、製品の計算速度、メモリ容量、または論理関数が指数関数的に向上します。 たとえば、Intelのパーソナルコンピュータ用1985マイクロプロセッサは、l486でデビューしました。 次世代1988は1992年に導入されました。同様に、1994は50年に、PentiumはXNUMX年に、Pentium ProはXNUMX年に導入されました。その前身。 製品技術はまた、ますます高度な製造能力が必要とされ、新しい機器がXNUMX年以内に、または新世代の製品ごとに技術的に陳腐化するため、投資コストを押し上げます。 国際的な技術ロードマップは、このシーケンスが将来にわたって十分に拡張されることを予測しています。 絶え間ない技術的変化と投資のエスカレーションの圧力により、リスクと生産性の問題に対する高い可視性がもたらされました。 WWKの予測ソフトウェア製品は、この複雑で動的な環境での管理のための非常に貴重な意思決定強化ツールです。
WWK すべての製品
COOL®シリーズ：ソフトウェアモデリングプログラムのCOOL®シリーズは、単一のワークフローステップの所有コスト（COO / TCO）および全体的な機器効率（OEE）分析を提供します。 所有コスト（COO / TCO）は、機器の取得、設置、運用、および廃止に関連する全生涯コストとして定義されます。 COOL®シリーズは、SEMI（Semiconductor Equipment and Materials Internationalと呼ばれる業界団体）標準E35に準拠する唯一のソフトウェアです。 この標準は、COOモデリングソフトウェアの構築と使用に関する半導体業界のガイドラインです。 COOL®シリーズの最初のプログラムは、 WWK 1992で。 その後の機能拡張は、高度な半導体製造技術の研究を行った業界/政府のコンソーシアムであるSEMATECHとの契約の下で利用可能になりました。 COOL®は、Cost of Ownership Luminatorの頭字語です。
COOL®シリーズを通じて、 WWK 5業界固有のテンプレートと、新規または追加のアプリケーション用のユーザー定義テンプレートを備えた、統合された標準設定のクラウドベースのソフトウェアモデリングプログラムを提供します。 TWO COOL®は、製造、組立、またはサービス（医療など）業界で見られるすべての機器タイプ向けに設計されています。
1996の9月以来、同社は商品名が付けられたプロセスシーケンスソフトウェアを提供しています。 PRO COOL®。これにより、ユーザーは、 TWO COOL®は、個々のワークフローステップを1つの一連のステップにコンパイルします。 PRO COOL®は、単一の製品/サービスのキャパシティとコストデータを連続したワークフローシーケンスで組織に提供します。 シリーズの最後のプログラム、 PRO COOL®forWaferSort＆Final Testは、ウェーハソートおよび最終テスト操作を実行する機器用に作成および特別に設計されたソフトウェアです。
WWK 1993年に、コストモデリングにおける会社の評判と能力に基づいたカスタム開発契約から生じた新しい業界横断的なソフトウェアプログラムを商品化しました。 このプログラム、商品名 COOLSoft™は、新しいソフトウェアプログラムの開発におけるコストと時間を確立します。 同社の他のCOOL®製品のような運用モデリングソフトウェアプログラムではありませんが、ソフトウェア開発の問題に対処する際に使用するエンジニアリングおよびマーケティング組織にとって重要な製品ライン拡張です。
工場シリーズ：会社は、1995の9月に、施設全体の容量とコストのモデリングのための包括的な一連の包括的なソフトウェアプログラムをリリースしました。 ながら PRO COOL®は、単一の製品/サービスのコストを直線的かつ連続的なフローでモデル化します。FactorySeriesプログラムは、複数の製品/サービスおよび複数のフローの施設全体の運用能力、コスト、収益性をモデル化します。 Factory Explorer®は、システム容量とボトルネックリソースを予測し、サイクルタイム、仕掛品、材料の滞留時間などの動的測定値を推定します。 確率および分布曲線分析を組み込むことにより、分析精度を提供します。 利益の予測可能性は、 Factory Explorer予測収益としての®は、キャパシティパラメーター内の施設および製品/サービスのコストに関連しています。
に関連する製品 Factory Explorer®、商品名 Factory Commander®は、包括的なコストとリソースの評価モデルとして同時に導入されました。 施設の能力、個別の製品/サービスフロー、施設全体のコストの高レベルの分析を実行し、複数のワークフローの統合や完全なリワークループなどの複雑な戦略を処理できます。 FactoryExplorer®と Factory Commander®は、容量、コスト、収益性の完全な施設モデルであり、ミッションの程度によって異なります。 Factory Explorer®は、容量シミュレーションで高度な精度を提供します Factory Commander®は、より広範なコスト識別フィールドを備えています。
の建築構造 WWK ソフトウェアはモジュール式であるため、変更が容易で、新しいリリースを迅速に導入できます。 新しいリリース（アップグレード）は頻繁ですが、通常は進化的です。 すべてのプログラムとコードの品質 WWK ソフトウェアは非常に有利な市場経験によって強調されています。 戻ったユーザーはいません WWK ソフトウェア。 獲得したこの高レベルの品質 WWK Texas Instrumentsサプライヤー優秀賞。
最新の WWK 製品ファミリはEnergy™の総所有コスト（TCOe™）。 このモデリングソフトウェアは他とは異なります WWK 運用モデルでは、完成したエネルギー生産施設（通常は太陽光発電）の運用コストと、エネルギーの生産に使用される製品の製造コストを比較します。 さまざまな手段で生成されたエネルギーコストを公正に比較する方法が必要であり、平準化された電気のコスト（LCOE）はまさにそのことを目的としていました。 LCOEは、技術の寿命が尽きるまでエネルギーを売らなければならない価格と考えることができます。 LCOEは元々損益分岐モデルとして設計されていたため、プロジェクトの所有者が収益（利益）の生成に関心がある状況、または生産された電力が高コストのティアグリッド供給の一部またはすべてに取って代わる施設に限定して適用されます。 TCOe™は、屋上およびユーティリティスケールアプリケーションのこれらの不足に対処します。
将来の製品開発
既存のソフトウェア製品のアップグレードは、主要製品ごとに12か月に1回の割合で将来のリリースに向けて予測されています。 新しいリリースは、ほとんどの場合、特定のアプリケーション機能に対する顧客の要求の結果です。 これらは通常、当社が追加費用なしで販売する進化的適応を含む選択的な機会です。
同社は、予測価値ソフトウェアプログラムを製造実行システム（MES）やエンタープライズリソースプランニング（ERP）システムなどのデータソースと接続することで、もう1つの大きな市場機会を見込んでいます。 機会は、リアルタイムデータを次の予測機能と組み合わせることです。 WWK プログラム。
セールスとマーケティング
当社の現世代の製品バージョンは、平均して3,000年未満しか市場に出回っていません。 それにもかかわらず、COOL®シリーズ製品のユーザーは1,000人を超え、ファクトリーシリーズのユーザーは約XNUMX人です。 加えて、 WWK コンサルティングおよびトレーニング関係に多数のクライアントがあり、特定のクライアントは会社との複数のプロジェクトに関与しています。
WWKの製品ユーザーのインストールベースは、北米で54％、ヨーロッパ/アジア/ ROWで46％を占めています。 海外での販売は、北米以外での直接的な企業連絡と間接的な代理を通じて完了しました。 外国とのビジネス関係は、トレーニングクラス、業界団体の参照、メディア広告、および製品の評判を通じて作成されます。
同社は1995年まで「コストモデリング会社」としての地位を確立し、実際には業界の所有コスト標準になりました。 コストモデリングを超えた機能を提供する新しい独自の製品が開発されたため、当社は市場の認識を「意思決定ツール」企業に拡大するキャンペーンを開始しました。 1996年以降の印刷媒体広告には、「実際の意思決定を行う実際の人々のための実際のツール」と「生産性とコスト管理のための決定ツール」というキャッチフレーズが付けられています。 当社は、業界誌、新製品リリース、重要な売買契約または共同開発プロジェクトのプレスリリースに記事を寄稿し、製品の評判に基づいて優れたリファレンスを維持することにより、ポジショニング戦略を維持しています。 これらのアクションは、最先端のWebプレゼンスによってさらにサポートされます。
THE MARKET
半導体および関連するハイテク産業では、予測ソフトウェアや生産性を向上させるシミュレーションソフトウェアを所有しているメーカーは半数に満たないと推定されています。 さらに、何らかの種類のシミュレーションソフトウェアプログラムを使用している人のうち、積極的かつ効果的に使用されているのは3分の1未満であると推定されています。 そして、使用されているこれらのプログラムの大部分は、個々の企業設計の非標準のカスタマイズされたテンプレートプログラムです。 技術分野以外では、モデリングとシミュレーションの普及率はさらに低くなります。
これは、個々のユーザーイニシアチブによって存在が促進され、飽和レベルのサイズや機能が定義できない新興市場の写真です。 利用可能な商用製品のアプリケーションは、手元のプログラムを理解して使用するための専門的なスキルを備えた人材の不足によって制約されています。 生産性とリスク管理におけるユーザーのメリットは、プログラムのコストよりも明らかに付加価値があります。 サービスプロバイダーには、アプリケーションと運用能力、およびそれを顧客に転送する機能と引き換えに、幅広い価格設定の自由度が与えられます。 これらの説明は、成長の初期段階にあるパーソナルコンピュータ市場と同じです。 運用インテリジェンスに対する所有コスト（TCO）の影響が、パーソナルコンピュータ業界の考え方に浸透し、その起源である高度なプロセス機器を超えて拡大していることは注目に値します。